Otomobil firmalarının dağıtım kanalında bayii seçiminde göz önünde bulundurulan faktörler

Abstract

"Bir malı veya hizmeti ve bunun mülkiyetini üretimden tüketime ulaştırmak üzere girişilen çabaları sağlayan kurumlar zinciri" dağıtım kanalı., olarak tanımlanabilir. Üretilen mal tüketicinin istediği yerde ve zamanda ona sunulduğu takdirde üretim bir anlam ifade etmektedir. İşte üretilen malın istenilen yerde ve zamanda tüketiciye sunulmasında dağıtım kanallarının rolü büyüktür. Dağıtım pazarda rekabet etme üstünlüğünü sağlayan bir güçtür ve bu nedenle de gelişmiş batı ekonomilerinde rekabetin işletmeler arasında değil daha çok pazarlama dağıtım kanalları arasında ortaya çıktığı açık bir şekilde görülmektedir. Günümüzde global otomobil endüstrisinde yaşanan hızlı gelişmeler, teknolojik yenilikleri de beraberinde getirmiş ve bunların karşısında rekabet üstünlüğünü koruyabilmek, gelişen teknolojiye ayak uydurabilmek için Türk Otomotiv Sanayii'nde faaliyette bulunan firmalarda pazarlama dağıtım ve satış stratejilerinde bir takım değişiklikler yapmak zorunluluğunu hissetmişlerdir. Bu amaçla dağıtım kanal yapılarına daha fazla önem vererek satış verimliliğini artırmak için etkin bir çalışma içerisine girmişlerdir. Yapılan bu tez çalışmasında kanal seçiminde satış verimliliğinin artırılmasında önemli olan faktörler incelenmiş ve öneriler sunulmuştur. *&ÖZET "Bir malı veya hizmeti ve bunun mülkiyetini üretimden tüketime ulaştırmak üzere girişilen çabaları sağlayan kurumlar zinciri" dağıtım kanalı., olarak tanımlanabilir. Üretilen mal tüketicinin istediği yerde ve zamanda ona sunulduğu takdirde üretim bir anlam ifade etmektedir. İşte üretilen malın istenilen yerde ve zamanda tüketiciye sunulmasında dağıtım kanallarının rolü büyüktür. Dağıtım pazarda rekabet etme üstünlüğünü sağlayan bir güçtür ve bu nedenle de gelişmiş batı ekonomilerinde rekabetin işletmeler arasında değil daha çok pazarlama dağıtım kanalları arasında ortaya çıktığı açık bir şekilde görülmektedir. Günümüzde global otomobil endüstrisinde yaşanan hızlı gelişmeler, teknolojik yenilikleri de beraberinde getirmiş ve bunların karşısında rekabet üstünlüğünü koruyabilmek, gelişen teknolojiye ayak uydurabilmek için Türk Otomotiv Sanayii'nde faaliyette bulunan firmalarda pazarlama dağıtım ve satış stratejilerinde bir takım değişiklikler yapmak zorunluluğunu hissetmişlerdir. Bu amaçla dağıtım kanal yapılarına daha fazla önem vererek satış verimliliğini artırmak için etkin bir çalışma içerisine girmişlerdir. Yapılan bu tez çalışmasında kanal seçiminde satış verimliliğinin artırılmasında önemli olan faktörler incelenmiş ve öneriler sunulmuştur.